本文摘要：在现有的猪料销售模式中，赊销仍然是一些厂家抢夺市场份额的有效地武器，然而对于生猪饲料赊销协议书的签定，很多经销商回应一般赊销的都是当地熟人，所以很多时候不会不签定这样的协议。然而这样赊销更容易引发其他不必要的纠纷。纠纷一：某地经销商长年赊账给养殖户，但是由于今年受到行情以及疫情影响，生猪相当严重亏损，到最后猪出栏了，且借钱偿还债务饲料款。纠纷二：出于信赖，经销商长年以赊账方式向某养殖户获取生猪饲料。

在现有的猪料销售模式中，赊销仍然是一些厂家抢夺市场份额的有效地武器，然而对于生猪饲料赊销协议书的签定，很多经销商回应一般赊销的都是当地熟人，所以很多时候不会不签定这样的协议。然而这样赊销更容易引发其他不必要的纠纷。纠纷一：某地经销商长年赊账给养殖户，但是由于今年受到行情以及疫情影响，生猪相当严重亏损，到最后猪出栏了，且借钱偿还债务饲料款。纠纷二：出于信赖，经销商长年以赊账方式向某养殖户获取生猪饲料。

然而，12头生猪忽然丧生之后，养殖户猜测是饲料有问题，于是拒绝接受缴纳饲料款。最后，在法院的审判下，法院审理指出，原、被告之间买卖合同关系合法有效地，被告向原告开具的《欠条》亦没瑕疵，被告既然早已否认下欠原告货款的事实，就应该按照誓约的数额缴纳价款。

至于被告明确提出的辩诉理由，一方面被告无法获取充份证据加以证明，另一方面，即便能证明被告辩诉的是事实，被告也应该另外向法院驳回诉讼，而无法以此为由逼不归还原告货款。最后，法院依据涉及法律裁决该养殖户还饲料款。纠纷三：如顾客对业务人员或商家反感时，往往不会以不给货款来威逼商家屈服，商家很被动。

赊销相当严重 在利润度日的饲料行业，赊销就是一种饮鸩止渴的不道德。一旦猪市下滑，养殖户广泛亏损，赊销过来的饲料货款很难及时交还，给企业的经营带给很大的风险。原料商将原料赊给饲料厂，饲料厂赊给经销商，经销商赊给养殖户，长年正处于三角债的恶性经营中；经营模式为两头较低、中间低的橄榄型，饲料厂与养殖户利润较低，而经销商利润低。

在赊销相当严重的地区，经销商往往掌控了饲料销售的意味著主动权，养殖户基本不拒绝接受现金买卖，市场上也是什么料都买得一动，品牌影响力并不大，这很有利于整个行业的身体健康发展。赊销对行业危害相当大。

赊销时间一宽，资金压力十分大，持久以往不会造成资金链条脱落；厂家得到利润确保下往往不会断货或经销次品，结果对产业的压制是极大的，但对于正处于销售终端的经销商而言，面临产品同质化相当严重，竞争大大减少，只有通过降价或赊销保持竞争，使得经销商无法挣脱赊销泥潭，甚至越陷越深。赊销也有价值 赊销纵有心生不是，但在经营多年饲料的老一辈经销商徐先发显然，赊销在一定程度上也起着了大力的起到，特别是在是在农村，解决问题了众多农民养猪创业初期资金不足的困境。有十几年销售经历的徐先发很理解农村的销售市场，他指出，赊销只不过是经销商与客户的双赢，经销商协助养殖户的同时，也不断扩大自己的业务，生猪上市之时也就是进账之时。

当然，经销商也要分担相当大压力，对流动资金拒绝也较为低。拓展新产品市场，赊销是最必要最有效地的手段。很多养殖户首先关心否赊销，一听闻要做到现款，很多人连听得产品讲解的兴趣都没赊销就出了市场的敲门砖。为很快不断扩大市场份额经销商到厂家，都不择手段最大限度地符合养殖户的赊销市场需求。

生猪饲料赊销协议书的必要性 在现有的猪料销售模式中，赊销仍然是一些厂家抢夺市场份额的有效地武器，赊销这种不良行为，在饲料行业早已沿袭了10多年，其弊端某种程度是减少了资金风险、闲置了流动资金，同时也大量地花费了企业开发新客户、开拓市场的时间。但是如果能掌控好赊销风险的话，赊销饲料相等于为养殖户获取无息贷款，老大他们发财致富同时为自己夺得利润。一句赊销是找死，不赊销是等杀！也指出了赊销的失望和危机四伏。怎样才能走进这一困境？若要转变赊销现状，必需增进养殖户转变观念。

饲料企业应当心态杯葛赊销不道德，创建属于自己的独立国家的营销策略和坦诚的服务体系。在短期内做到将近转变赊销现状，一定要签定生猪饲料赊销协议书，掌控好饲料赊销风险，才能舞蹈好赊销这把双刃剑。

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